臨近年關(guān)，接到的咨詢(xún)電話(huà)比往時(shí)多了一些，但是各種咨詢(xún)下來(lái)，簽下來(lái)的單卻很少。明明溝通中各種和諧愉快，客戶(hù)對服務(wù)態(tài)度方案案例等也十分滿(mǎn)意，但就是不肯簽單，只說(shuō)再等等。詢(xún)問(wèn)了一下身邊的其他同事，也遇到一樣的情況。心里好生奇怪。終于逮住了一個(gè)比較好侃的客戶(hù)，將心中的疑問(wèn)全盤(pán)托出。問(wèn)是否是我們哪里做的不夠好，以便改進(jìn)?？蛻?hù)大笑：我們對你們很滿(mǎn)意，但是公司今年的預算已經(jīng)達到限額了，并且年末都是統計收入的時(shí)候，公司有計劃花錢(qián)的項目，都要等到下年初才能著(zhù)手安排。因為所有的項目都要經(jīng)過(guò)公司審批后才能開(kāi)展，而通常大一點(diǎn)的項目都要在年底統一審批，審批下來(lái)之后來(lái)年才會(huì )按計劃進(jìn)行安排。所以為什么我們對你們的方案很滿(mǎn)意，卻遲遲沒(méi)有答應簽單的原因。
      這樣的說(shuō)理好像很合理，找不到任何反駁的余地。的確，在中國，人們習慣在年底進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，總結，然后對下一年的工作和生活做好計劃。如果當年的計劃支出已經(jīng)超過(guò)預計而收入卻沒(méi)有超過(guò)預期的收入，那么很多企業(yè)都會(huì )選擇縮小開(kāi)支的方法以達到一個(gè)收支相對平衡的狀態(tài)。像銀行到年底會(huì )加緊融資，商鋪到年底也會(huì )“清倉大甩賣(mài)”，就連部分經(jīng)營(yíng)不善的電商也在尋求收購或者合并一樣，國人有一種將新一年當做是新的開(kāi)始，于是在年底之前要將自己清空的感覺(jué)。但是，撇開(kāi)企業(yè)內部的問(wèn)題不談，站在企業(yè)的大角度來(lái)看，這樣的一種思想恰恰是讓我們失去先機失去市場(chǎng)的機會(huì )。為什么呢？
      首先，年底的市場(chǎng)是一個(gè)空缺期。我們常說(shuō)，不打沒(méi)有準備的仗。同一類(lèi)型的產(chǎn)品，別人在設計的時(shí)候我們也在設計，別人推出市場(chǎng)的時(shí)候我們也推出市場(chǎng)，這樣的競爭對大部分不具有特別優(yōu)勢的企業(yè)而言，想要從中勝出是一件很困難的事情。若企業(yè)的實(shí)力稍遜一籌，那么只會(huì )剩下苦苦支撐的份。網(wǎng)站建設也是一樣，如果大家都希望來(lái)年再打算，可能你只將這個(gè)網(wǎng)站作為企業(yè)其中的一個(gè)組成部分，而沒(méi)有真正將其當作企業(yè)打開(kāi)世界大門(mén)的一扇窗口，網(wǎng)站的作用也無(wú)法真正得到發(fā)揮。聰明的企業(yè)會(huì )利用好自己的網(wǎng)站來(lái)拓寬自己的銷(xiāo)售門(mén)路。
      另外，建站公司的年終促銷(xiāo)更優(yōu)惠。網(wǎng)站建設公司畢竟有別于其他的商貿公司，逢年過(guò)節逮著(zhù)個(gè)機會(huì )就大打折扣促銷(xiāo)之戰。實(shí)物產(chǎn)品的價(jià)格可以通過(guò)降低原材料生產(chǎn)及中間流通環(huán)節來(lái)降低成本，從而降低售價(jià)而吸引更多的顧客，但網(wǎng)站建設需要的是智慧和腦力，并且會(huì )隨著(zhù)客戶(hù)的需求及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷增加工作難度。因而通常只有在年末的時(shí)候，網(wǎng)站建設公司才會(huì )提供部分優(yōu)惠，譬如說(shuō)免費送廣告位等等。并且根據企業(yè)的心 理，年底建站企業(yè)比較少，如果選擇年末進(jìn)行建站，建站公司會(huì )有更多的精力去將企業(yè)的網(wǎng)站做得更好。
      總而言之，如果一個(gè)企業(yè)的條件適合建站并有建站意向，不如站在長(cháng)遠的角度去考慮一下，什么時(shí)候做一個(gè)網(wǎng)站最合適。