團購網(wǎng)商廣告大戰，團購市場(chǎng)能否進(jìn)入寡頭時(shí)代

　　2011年這是一個(gè)新的的互聯(lián)網(wǎng)熱潮年，一線(xiàn)團購網(wǎng)正式進(jìn)入了燒錢(qián)拼資本的時(shí)代。大眾點(diǎn)評團在上海公交車(chē)站投放平面廣告；拉手網(wǎng)在公交車(chē)身投放車(chē)體廣告；糯米網(wǎng)在央視和各大衛視投放電視廣告；高朋網(wǎng)未正式開(kāi)團，搜狐官網(wǎng)上投放大幅廣告。這個(gè)春天里，團購網(wǎng)站的廣告大戰將越來(lái)越慘：團寶網(wǎng)2011年全年廣告將投放5.5億元；美團網(wǎng)1.3億元有廣告招標計劃；點(diǎn)評網(wǎng)計劃斥資3億～4億元投放團購業(yè)務(wù)廣告！

　　互聯(lián)網(wǎng)叢林法則：剩者為王！媒體人士都認為經(jīng)過(guò)一年的惡戰，大批團購網(wǎng)將被淘汰，嚇死、餓死、燒死，最終存活下來(lái)的也不會(huì )超過(guò)10家，而創(chuàng )新工場(chǎng)創(chuàng )始人李開(kāi)復去年的預言更甚：經(jīng)過(guò)淘汰只能剩下三四家！目前拿到融資的一線(xiàn)團購，如拉手 美團 24券，加上各大門(mén)戶(hù)的團購網(wǎng)群雄逐鹿，中原大戰，難道團購網(wǎng)站也許像門(mén)戶(hù)、視頻、SNS一樣最終是寡頭格局嗎？

　　區域品牌化中小團、一線(xiàn)團購、門(mén)戶(hù)團購的多元共存格局是團購市場(chǎng)最好的格局

　　眾所周知，團購基本的原理是一種服務(wù)和產(chǎn)品，要求消費者在規定的時(shí)間內達到一定的聚合規模才能享受到相應的優(yōu)惠?；谶@個(gè)原理，目前團購網(wǎng)區域時(shí)段內推出的團品，也就是一日N團（中國團購網(wǎng)不玩美國GROUPON鼻祖的一日一團），目前N也就是兩位數的規模。

　　所以團購網(wǎng)無(wú)論怎么血拼廣告，搶市場(chǎng)份額都做不到一個(gè)或者幾個(gè)團購網(wǎng)囊括所有地域和產(chǎn)品服務(wù)種類(lèi)。

　　而消費者的需求是多元化和地域化的， 所以他們會(huì )把注意力和手中的鼠標點(diǎn)向更多有知名度和品牌信任度的團購網(wǎng)站。源源不斷的現金流恰恰是中小團購網(wǎng)站的生存根本。另外單個(gè)團購網(wǎng)的排期都是有限的，為數眾多的中國商家他們?yōu)榱死脠F購營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì )選擇進(jìn)行多點(diǎn)投放和及時(shí)投放。這也是中小團購存在的商業(yè)基礎。消費者的需求特性和中國商家對團購營(yíng)銷(xiāo)的需要注定團購網(wǎng)結局不會(huì )是幾家獨大的寡頭結構，而是區域品牌化的中小團、一線(xiàn)團購、門(mén)戶(hù)團購的多元化共存格局。

　　中小團購網(wǎng)站生存之道：區域品牌化和垂直細分化

　　根據團購導航站團800的最新統計數據顯示，2011年3月一個(gè)月內，團購網(wǎng)站數量再增732家，達到4015家。廣告大戰如火如荼，在一線(xiàn)團購網(wǎng)站燒錢(qián)競賽的時(shí)候，中小團購網(wǎng)站該如何生存和發(fā)展，健康團購網(wǎng)運營(yíng)總監吳先生認為：第一，必須主打區域品牌，讓當地消費者一提到團購網(wǎng)就能想到自己；第二，要在資金承受范圍內盡量規?；l(fā)展，在鞏固好主打區域的基礎上，要逐步拓展范圍，形成規模性，一旦有了規模性會(huì )有很大的生存優(yōu)勢；第三，團購網(wǎng)站一定要有清晰的垂直細分定位，要在自己所在的細分上，要做到團品最好，服務(wù)最好，用戶(hù)體驗最好。

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