小米科技創(chuàng )始人兼董事長(cháng)雷軍昨日宣布，小米手機電信版定價(jià)為2199元人民幣，3月將正式發(fā)售。雷軍把此次小米手機定價(jià)比喻為“割喉價(jià)”。雷軍還回應了此前飽受質(zhì)疑的小米手機銷(xiāo)量問(wèn)題，將于4月份公布審計報告，公布銷(xiāo)售數字。

雷軍回應此前飽受質(zhì)疑的小米手機銷(xiāo)量問(wèn)題，他表示，批評小米的文章里面很多數據都很片面，聯(lián)通版小米手機的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)了聯(lián)通領(lǐng)導的想象，小米手機的銷(xiāo)量肯定是遠超預期的。“將于4月份公布審計報告，公布銷(xiāo)售數字”。

他總結小米手機火熱銷(xiāo)售的原因時(shí)稱(chēng)，“我們在用賣(mài)電腦的方式賣(mài)手機，手機的配置就像電腦的配置一樣可以讓用戶(hù)很清楚的了解”；而且直接定價(jià)在“割喉價(jià)”。

雷軍認為，小米手機營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是口碑營(yíng)銷(xiāo)，以“米粉”和專(zhuān)家為核心，通過(guò)朋友告訴朋友的方式，把用戶(hù)變成自己的推銷(xiāo)員。

談及米聊，雷軍透露，小米手機中米聊激活率在90%，目前活躍用戶(hù)約1000萬(wàn)。“在過(guò)去一年，除了微信，我們是最大的手機即時(shí)聊天工具，這是很難得的。”雷軍稱(chēng)。

雷軍直言，“小米手機并不賠錢(qián)”，電信版小米手機零售價(jià)2199元是割喉價(jià)，小米手機在同款CDMA中最便宜。“小米手機的運作思路，是一家不靠硬件賺錢(qián)的公司，也有勇氣面對未來(lái)幾年不賺錢(qián)，但這并不意味這小米手機賠錢(qián)，小米融資共1.31億美元，如果賠錢(qián)，公司支撐不了多久。”

雷軍表示，小米手機8月份發(fā)布至今，已經(jīng)維持了6個(gè)月熱度，未來(lái)面臨三大難點(diǎn)：一是要成為當年最暢銷(xiāo)手機，二是要維持1年的熱度，三是能夠預計未來(lái)三個(gè)月的銷(xiāo)量。

他坦言，小米手機現在面臨的不是供應鏈、產(chǎn)能的問(wèn)題，而是售后服務(wù)，主要體現在幾個(gè)方面，比如說(shuō)客戶(hù)服務(wù)中心的電話(huà)接通率，和微博、論壇的在線(xiàn)服務(wù)；小米之家大規模的建設;第三方維修中心的引入；還有自身維修隊伍的建設。

但是對于TD版本手機，雷軍并未正面回應，只是稱(chēng)，小米是一個(gè)很小的公司，跟手機巨頭公司沒(méi)有辦法比，我們現階段主要的精力是把現有的事情做好，可能規劃的時(shí)間沒(méi)有那么長(cháng)遠，但是會(huì )一步步把現有的事情做好。

雷軍調侃道，小米科技2011年年會(huì )中總結小米2011年關(guān)鍵詞是“賣(mài)光光”。他同時(shí)透露，因為小米手機出貨量太大，導致很多銷(xiāo)售出去的手機都欠“米粉”發(fā)票，不久前已經(jīng)向稅務(wù)局申請了機打發(fā)票。

他談到小米手機電信版發(fā)布的初衷，在論壇和微博發(fā)起了“是否支持小米做CDMA手機”的調查和投票，有7萬(wàn)多人參與投票，其中有43%的網(wǎng)友強烈支持小米手機出電信版，所以自去年11月初開(kāi)始下定決定推出電信版。

最后他強調，小米方面沒(méi)有建立任何第三方銷(xiāo)售渠道，目的是保持小米手機一致的服務(wù)型。

去年12月21日，小米手機宣布推出聯(lián)通定制版，合約價(jià)為2699元，采購框架超百萬(wàn)臺。而據媒體根據小米方面所顯示的數據得出，小米手機此前短短四個(gè)月銷(xiāo)量已經(jīng)超百萬(wàn)臺。

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