兩年前的家電以舊換新到今年首次試水的家具以舊換新，政府部門(mén)的“官方促消費手段”開(kāi)始被企業(yè)廣泛借鑒。上周，蘇寧、國美、大中等賣(mài)場(chǎng)在iPhone 5開(kāi)售之際紛紛推出蘋(píng)果手機產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)，這也被看做實(shí)體3C家電賣(mài)場(chǎng)在電商擠壓后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新。與此同時(shí)，消費者也在擔憂(yōu)回收的舊手機是否會(huì )流入二手市場(chǎng)，而企業(yè)是否能讓“以舊換新”成為搶占市場(chǎng)的新利器？受“果粉”追捧

　　據本報此前報道，早在一個(gè)月前，大中電器就已經(jīng)開(kāi)始試水蘋(píng)果部分產(chǎn)品的以舊換新。在14日iPhone 5上市后，蘇寧、國美和大中紛紛加入iPhone產(chǎn)品的以舊換新大戰，最高回收價(jià)格達到3500元。除了正版行貨外，港版、美版iPhone也在回收范圍內。

　　市場(chǎng)反應也給了賣(mài)場(chǎng)足夠信心。蘇寧方面提供的數據顯示，從14日零時(shí)首發(fā)到18時(shí)30分，不到一天的時(shí)間內，在蘇寧渠道通過(guò)華星環(huán)?；厥仗O(píng)果手機近300臺，其中iPhone 4占據近70%比例。蘇寧方面透露，回收到的八成舊機均為16G版本，使用期限大多在一年及以上。

　　大中電器是京城最早推出蘋(píng)果產(chǎn)品以舊換新的家電賣(mài)場(chǎng)。大中電器市場(chǎng)部經(jīng)理楊?；荼硎?，蘋(píng)果產(chǎn)品以舊換新活動(dòng)得到了消費者不錯的反響。蘋(píng)果產(chǎn)品的銷(xiāo)量與去年同期相比，增長(cháng)了約25%。“10月底，大中電器在北京的4家門(mén)店進(jìn)行了蘋(píng)果產(chǎn)品以舊換新的嘗試性銷(xiāo)售，從目前市場(chǎng)銷(xiāo)量不錯的情況看，年底大中電器在北京的61家門(mén)店都將參與以舊換新。新推出的iPhone 5也將參與其中。”

　　上周日，在蘇寧劉家窯店參加以舊換新活動(dòng)的李女士告訴記者，她的iPhone 4手機回收價(jià)約為1100元，“這個(gè)價(jià)格與賣(mài)到舊手機市場(chǎng)的價(jià)格差不多，但因為渠道比較正規，不用擔心資料泄露的問(wèn)題，而且在正規渠道回收也比較環(huán)保。”李女士說(shuō)。

　　舊機雙重去向

　　北京蘇寧總經(jīng)理侯恩龍表示，蘇寧專(zhuān)門(mén)在部分門(mén)店設置了iPhone產(chǎn)品以舊換新的柜臺，由華星環(huán)保公司派專(zhuān)人在店內進(jìn)行估價(jià)回收。華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是北京市家電以舊換新回收和指定拆解企業(yè)，也是蘇寧在一系列以舊換新活動(dòng)中的戰略合作伙伴。

　　華新綠源環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司相關(guān)負責人表示，華新方面在回收舊機時(shí)有兩種去處，一種是按照華新制定的鑒定標準評估消費者手機價(jià)格，如果消費者滿(mǎn)意評估價(jià)格，回收的舊手機會(huì )被拆解然后進(jìn)行環(huán)保處理。另一種是消費者與華新方面協(xié)定較高的舊機價(jià)格，協(xié)定價(jià)格的舊機將在征得機主同意后流向二手市場(chǎng)，進(jìn)行再度利用。

　　大中電器方面表示，該公司選擇在自行回收后再與環(huán)保公司協(xié)定。由于大中方面鑒定的價(jià)格會(huì )高于回收公司給出的折損價(jià)，而這部分“差價(jià)”將由大中電器承擔。

　　成營(yíng)銷(xiāo)新招

　　在業(yè)內人士看來(lái)，家電賣(mài)場(chǎng)自發(fā)組織以舊換新活動(dòng)，是嘗到了此前家電以舊換新的“甜頭”。市商務(wù)委發(fā)布的數據顯示，自2009年8月本市開(kāi)展家電以舊換新以來(lái)，共銷(xiāo)售新家電451.7萬(wàn)臺，銷(xiāo)售金額176.1億元，回收舊家電464.8萬(wàn)臺。受到政策利好，各家參與家電以舊換新的企業(yè)，銷(xiāo)售額都有所增長(cháng)。在家電以舊換新政策結束后，北京市又推出家具以舊換新，短短一個(gè)月內，5家試點(diǎn)銷(xiāo)售企業(yè)以舊換新銷(xiāo)售家具2.5萬(wàn)件，以舊換新銷(xiāo)售金額1.5億元，以舊換新銷(xiāo)售額占同類(lèi)家具總銷(xiāo)售額的26.3%。這讓難以找到促銷(xiāo)突破口的企業(yè)看到了撬動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的推手。

　　北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)賴(lài)陽(yáng)認為，由于蘋(píng)果產(chǎn)品更新?lián)Q代速率快，消費者基于性?xún)r(jià)比的考慮，以舊換新活動(dòng)將推動(dòng)他們消費。同時(shí)，活動(dòng)能提高賣(mài)場(chǎng)吸引力，增加傳統家電賣(mài)場(chǎng)在消費者心中的“好感”。

 

---