我們都知道傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式主要以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主，電子商務(wù)很多時(shí)候都需要打電話(huà)等方式確定訂單，所以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)中還是有一席之地。今天我們在開(kāi)會(huì )的時(shí)候談到營(yíng)銷(xiāo)模式，對此大連SEO又將傳統營(yíng)銷(xiāo)模式轉接到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)，形成了幾種我認為比較好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。
“連鎖式”網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式
這種情況往往是一些品牌公司，在互聯(lián)網(wǎng)上建立許多電子商務(wù)網(wǎng)站，我將其稱(chēng)之為連鎖。連鎖要打破的是地域性差異，尤其現在的團購網(wǎng)站各個(gè)地區都會(huì )有下屬的團購團隊，甚至有些在各地方有囤貨。我們都知道，有些時(shí)候在團購網(wǎng)站上買(mǎi)東西，然后很快東西就發(fā)貨，然后不到一兩天就收到貨了。這就是當地有囤貨，方便發(fā)貨。每個(gè)地方在貨品倉儲這些方面就構成了一個(gè)很龐大的整理。個(gè)人感覺(jué)這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式非常非常適合一些品牌來(lái)做。
體驗式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式
其實(shí)在傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中也有體驗式這種方式，但在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，這種營(yíng)銷(xiāo)方法同樣重要。很多產(chǎn)品都需要體驗，用戶(hù)覺(jué)得不錯，才會(huì )有決心購買(mǎi)，尤其是在軟件行業(yè)和一些IDC行業(yè)。所以這些行業(yè)的產(chǎn)品都提供了一種免費試用的功能，或者說(shuō)DEMO的功能。這種情況下的產(chǎn)品我們一般稱(chēng)之為試用版產(chǎn)品，試用版產(chǎn)品和正式版產(chǎn)品有何區別呢？大連SEO覺(jué)得應該要沒(méi)有區別才能夠保證用戶(hù)對產(chǎn)品的信任度，而往往這一點(diǎn)是無(wú)法做到的。在這一點(diǎn)上，貨到付款有時(shí)候就能夠解決這樣的問(wèn)題，在當當網(wǎng)等一些網(wǎng)站就使用這樣的付款形式，先看過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量后，完全滿(mǎn)意再付款，不滿(mǎn)意就直接退貨。所以體驗式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式解決的還是用戶(hù)的信任問(wèn)題。
顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式
個(gè)人更加推崇顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。而且這種模式也慢慢開(kāi)始得到普及。顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式往往是站在專(zhuān)業(yè)角度和客戶(hù)利益角度提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)和解決方案以及增值服務(wù)，使客戶(hù)能作出對產(chǎn)品或服務(wù)的正確選擇和發(fā)揮其價(jià)值，很容易就能夠購買(mǎi)相應的產(chǎn)品或者服務(wù)。在這顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程同時(shí)建立了客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進(jìn)一步開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，達到較長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。這一點(diǎn)在SEO行業(yè)中也非常適用，很多SEO的朋友以“SEO顧問(wèn)”為關(guān)鍵詞將其做到百度首位，然后給相應的客戶(hù)提供SEO策劃和方案。據大連SEO所了解，做SEO顧問(wèn)的這些朋友都做得相當成功?？傊?，這種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì )更加持久，對企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)會(huì )更加有效，且能夠形成一定的品牌效應。
總結：其實(shí)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式都是從傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中延伸出來(lái)的，而以上三種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)絡(luò )上還是比較有效的，還有一些其他的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式同樣也有可鑒之處，如何運用起來(lái)，其實(shí)之前有篇文章“復合式營(yíng)銷(xiāo)才是王道”中提到過(guò)。采取何種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，也需要在今后的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中找出最適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。
