在“小三大戰”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營(yíng)銷(xiāo)手段等問(wèn)題向雷軍開(kāi)炮。

　　“小三大戰”不斷升級，已經(jīng)成為行業(yè)內的又一公共事件。在微博上你來(lái)我往交手了三四十回合后，日前，奇虎360董事長(cháng)周鴻祎通過(guò)微博向小米科技CEO雷軍發(fā)出邀請：“約你見(jiàn)面談一談，下周一上午十點(diǎn)朝陽(yáng)公園。”

　　對于周鴻祎的“約見(jiàn)”，雷軍在微博中回應“兒戲了”。“雷軍拒絕會(huì )面，我也在家睡覺(jué)了。”周鴻祎昨日在接受南都記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)透露。針對雷軍在《我為什么會(huì )反擊周鴻祎》(詳見(jiàn)本報周一報道)射出的一系列“子彈”，周鴻祎一一做出回應，并再次發(fā)難雷軍：你不能一邊賺錢(qián)，一邊打悲情牌，糊弄用戶(hù)。

　　“陰他融資”說(shuō)法不成立 

　　6月10日，周鴻祎通過(guò)微博“泄露”，小米手機公司作價(jià)40億美元獲取新一輪融資。周鴻祎的這一說(shuō)法，一度被雷軍指責為“編造融資文件”，雙方引發(fā)口水戰。6月26日，雷軍正式宣布，公司獲得第三輪融資2.16億美元，公司估值達到40億美元。這一數字，與周鴻祎透露的數字完全相同。

　　雷軍稱(chēng)，在談判最最艱難的時(shí)候，周鴻祎提前散布小米融資成功的消息，讓融資談判難度大增。“你可以說(shuō)雷軍正在談融資，但周鴻祎卻說(shuō)，雷軍已經(jīng)融資成功了，估值40億美元。這不是陰人嗎？我的投資人會(huì )怎么想。”

　　“說(shuō)我陰他(雷軍)融資？這個(gè)說(shuō)法不成立。其實(shí)雷軍第三輪融資做了很長(cháng)時(shí)間，任何融資都有很多坊間消息的流傳。實(shí)際上，他6月26日突然宣傳融資成功，其實(shí)當時(shí)融資早已經(jīng)結束，不可能是因為我透露風(fēng)聲，影響他融資。”周鴻祎對于雷軍的說(shuō)法十分憤慨。

　　“為什么他融資的消息不愿向外透露？主要原因是要想好應對估值40億美金的這一難題。”周鴻祎向南都記者透露。周鴻祎指出，一個(gè)公司做到第三輪融資，估值遠超很多上市公司，僅僅憑講故事是不可能的。“當時(shí)雷軍說(shuō)我編造他的融資報告，說(shuō)他沒(méi)有融資報告。第三輪融資，沒(méi)有融資報告，肯定是假話(huà)。在他的融資報告里，他是有非常合理的依據來(lái)支持他的估值的。因為他計劃今年做500萬(wàn)臺手機，每臺手機的凈利潤可以控制在500塊錢(qián)左右，今年可以實(shí)現25億的利潤。”

　　我為什么想約雷軍？

　　周鴻祎與雷軍在微博上你來(lái)我往，過(guò)招近四十回合，引發(fā)業(yè)界圍觀(guān)。前不久，周鴻祎干脆通過(guò)微博邀請雷軍面談。不過(guò)，對于周鴻祎的邀請，雷軍以“兒戲了”回應，并沒(méi)有應約前往朝陽(yáng)公園。

　　“我為什么想約雷軍？我想都是C E O，能不能光明磊落？雷軍在微博中都是轉發(fā)，以用戶(hù)的名義抹黑360.在這個(gè)行業(yè)里，我也跟很多人P K過(guò)，但雷軍的做法，讓我不恥。”周鴻祎表示。

　　周鴻祎對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言。“他做得很成功，手機也很掙錢(qián)，但他的做法，我不認同。”周鴻祎還一再強調，說(shuō)他沒(méi)攻擊競爭對手，“跟我們合伙的廠(chǎng)商都被造了很多謠言，比如華為，比如阿爾卡特，最新的謠言，一個(gè)是360特供機A K 47工程師拆解機，一個(gè)是手機電池爆炸的照片。”

　　“假的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是雷軍的另一大問(wèn)題。搞預訂。等我們360跟阿爾卡特一推，小米就鋪天打廣告，搞促銷(xiāo)，以?xún)煞N形式降價(jià)。我就特別不理解，降就降，非不承認，這是為什么我特別煩他的原因。雷軍一直在打悲情牌，一直在向用戶(hù)宣揚手機不賺錢(qián)。這在小米剛出來(lái)的時(shí)候是可能的，但如今量產(chǎn)300萬(wàn)臺，所分攤的成本與當初剛做的時(shí)候不可同日而語(yǔ)。你不能一邊賺錢(qián)，一邊打悲情牌，糊弄用戶(hù)。”

　　小米犯了兩個(gè)錯誤

　　在“小三大戰”中，周鴻祎不斷質(zhì)疑雷軍，就小米手機的成本、利潤、配置、營(yíng)銷(xiāo)手段等問(wèn)題向雷軍開(kāi)炮。“我為什么質(zhì)疑雷軍，我一點(diǎn)都不否認，他在商業(yè)上的精明和成功，小米相當成功，但他太玩弄消費者智商，老說(shuō)假話(huà)。”

　　以第三輪融資為例。盡管雷軍宣布成功實(shí)現第三輪融資，但雷軍一直沒(méi)有透露誰(shuí)是投資方(在投資界，投資方一般是透明的)。“如果投資人說(shuō)看了融資報告，覺(jué)得10部P E也不高，這就打了雷軍的耳光。投資人如果說(shuō)這不賺錢(qián)，這個(gè)出資人會(huì )被炒掉的———投這么大一個(gè)項目，要給自已的投資委員會(huì )寫(xiě)報告的。雷軍的應對方法只能是不讓大家知道投資人是誰(shuí)，這樣雷軍的謊言才能被圓上。“

　　周鴻祎表示，當時(shí)雷軍確實(shí)也很兩難：既不能說(shuō)不賺錢(qián)，也不能說(shuō)很賺錢(qián)。只能羞答答扔了個(gè)成本單出來(lái)。“雷軍說(shuō)，在采取同樣的C PU的手機里，小米是最便宜的。同樣C PU不代表成本一樣。傳統手機成本高，主要是廣告成本和渠道成本高。小米這些成本省掉了。所以別人手機賣(mài)得比他貴，不代表掙的錢(qián)比他多。余承東(華為終端董事長(cháng))在廣州一個(gè)論壇上，講華為手機出貨價(jià)1500元，但中間加了渠道之后，市面上賣(mài)2400.余感慨華為賺的錢(qián)遠無(wú)小米多。實(shí)際情況是，小米稅前的毛利肯定有800元以上，算上稅和專(zhuān)利成本，每臺也基本上有500塊錢(qián)的利潤。”

　　“雷軍一直說(shuō)我在造謠，現在時(shí)間做出證明，融資是事實(shí)，賺錢(qián)是事實(shí)。小米重啟的問(wèn)題，最早把責任推給360，現在證明技術(shù)有問(wèn)題，返修率就是問(wèn)題，也是現在用戶(hù)抱怨最多的———沒(méi)有什么謠言。小米犯了兩個(gè)錯誤，一是神化了自已，二是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)。”

　　網(wǎng)絡(luò )上有很多所謂的“用戶(hù)”，發(fā)微博抹黑360特供機，雷軍就在微博中轉發(fā)，以用戶(hù)的名義抹黑360.在這個(gè)行業(yè)里，我也跟很多人PK過(guò)，但雷軍的做法，我非常不欣賞，讓我不恥。“周鴻祎對記者吐槽：雷軍總是選擇性健忘和選擇性發(fā)言。”‘雷布斯’這個(gè)外號，是去年8月16日小米手機發(fā)布現場(chǎng)“米粉”們送給雷軍的，“并不是我的發(fā)明，當時(shí)雷軍非常享受這個(gè)稱(chēng)號，有新聞報道過(guò)當時(shí)的現場(chǎng)”

 

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