一個(gè)非常重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念叫做“長(cháng)尾關(guān)鍵詞”，它經(jīng)常被用來(lái)形容那些被網(wǎng)站主忽略的成百上千能被搜索到的關(guān)鍵詞。

    “長(cháng)尾關(guān)鍵詞”的基本原則與我們把精力集中在網(wǎng)站的10-20個(gè)關(guān)鍵詞相反。與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構簽訂的合同，也經(jīng)常是將10-20個(gè)“主要關(guān)鍵詞”或者30個(gè)，作為重點(diǎn)來(lái)推廣. 但是，通過(guò)研究搜索引擎所帶來(lái)的流量，我們發(fā)現如果僅僅將精力集中在10-20個(gè)關(guān)鍵詞，將會(huì )錯失市場(chǎng)中更大的機會(huì )。

    人們經(jīng)常會(huì )更加關(guān)注那些可以帶來(lái)成千上萬(wàn)點(diǎn)擊的搜索詞，大多數網(wǎng)站經(jīng)理非常喜歡看到某些特定詞搜索量增長(cháng)，并且排名一直穩定。如果按照二八法則來(lái)想的話(huà)，那些大詞（搜索量很大）為你的生意提供了80%的機會(huì )，但是通過(guò)對不同網(wǎng)站的評估，結果卻截然相反 。

    在大多數案例中，前十名的搜索詞帶來(lái)巨大流量，但是沒(méi)有大到可以涵蓋所有流量。通過(guò)增加可以帶來(lái)每月1-3個(gè)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，結果發(fā)現這些詞可以帶來(lái)超過(guò)前十名搜索詞的總和。更加精確的研究表明，大多數網(wǎng)站的銷(xiāo)售或訂單是通過(guò)那些平常幾乎沒(méi)有追蹤的詞來(lái)的。這就是長(cháng)尾關(guān)鍵詞的核心 – 長(cháng)的超過(guò)高的，即很多搜索量很小的詞的組合超過(guò)那些高搜索量的前十名關(guān)鍵詞。

    另外，那些高搜索量，投入巨大精力的關(guān)鍵詞，很少會(huì )提供最大的效益。更多的研究表明，網(wǎng)站真正的成功來(lái)自于成千上萬(wàn)個(gè)不屬于熱門(mén)詞的長(cháng)尾詞。這一研究來(lái)自于Chris Anderson in Wired. 舉個(gè)例子，亞馬遜57%的銷(xiāo)售是非熱門(mén)詞帶來(lái)的。

    在網(wǎng)絡(luò )世界里，生意的成功不是依靠幾十個(gè)流行詞，而是依靠成千上萬(wàn)個(gè)小詞?？赡荛L(cháng)尾詞幾個(gè)才能帶來(lái)一個(gè)流量，但是成千上萬(wàn)的長(cháng)尾詞會(huì )讓流量變得可觀(guān)。這里面包含了數十個(gè)細分市場(chǎng)：他們的搜索來(lái)自特別的需求，要求和細節。

    當然，我們嘗試與客戶(hù)講長(cháng)尾關(guān)鍵詞，所有人都贊同這一策略。最明顯的是一位客戶(hù)本來(lái)要求講兩個(gè)關(guān)鍵詞排名，因為他相信所有他的客戶(hù)也對這兩個(gè)詞感興趣。一個(gè)最近的報告顯示他的前十名關(guān)鍵詞帶來(lái)了一多半的搜索流量，但是當看由搜索帶來(lái)的銷(xiāo)售的時(shí)候，我們發(fā)現18.6%的轉化來(lái)自前十名關(guān)鍵詞，與此相反，81.2%的轉化來(lái)自數千個(gè)除前十名以外的關(guān)鍵詞 。二八法則再次發(fā)揮作用，為我們提供的一個(gè)值得玩味的角度。