關(guān)于微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)的知識大家一定看過(guò)不少了，但是每次打開(kāi)朋友圈還是滿(mǎn)屏的廣告內容。說(shuō)實(shí)話(huà)看著(zhù)這些廣告真揪心，有些廣告發(fā)的和垃圾差不了多少。每一個(gè)發(fā)廣告的人都想提升曝光率，都想多賣(mài)東西，想法沒(méi)有錯，錯在了營(yíng)銷(xiāo)的方式上了。

我們換位思考一下，如果你看到滿(mǎn)屏的廣告后，你會(huì )怎么想？你考慮的一定不是東西好壞，一定是賣(mài)東西的人靠譜嗎？拼命地發(fā)廣告，到底是為了什么？他的東西沒(méi)人要嗎？是為了急于處理手上的這些產(chǎn)品？是不是問(wèn)題產(chǎn)品呢？要不然怎么這么著(zhù)急地發(fā)廣告呢？所以，先建立初步的信任、考慮一下別人的感受。俗話(huà)說(shuō)，磨刀不誤砍柴工嘛。先把賬號經(jīng)營(yíng)好了，再說(shuō)銷(xiāo)售的事情。

首先，不要認為發(fā)廣告越多銷(xiāo)量就會(huì )越多

這是一個(gè)極其錯誤的想法，或許你會(huì )覺(jué)得腦白金不是很成功嗎？ 因為人家是史玉柱，你是你，哈哈哈。產(chǎn)品屬性、廣告內容？傳播途徑？購買(mǎi)渠道？。。。這根本就是不相同的東西嘛，所以方法也自然不相同了。 但是不管你是什么產(chǎn)品，你的傳播方式如果不能讓網(wǎng)友接受，那么肯定也就不會(huì )形成最后的購買(mǎi)了。史玉柱的廣告做了多久？你能堅持那么多年嗎？你的網(wǎng)友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，你的產(chǎn)品就在他們手邊嗎？

廣告的作用是什么？是提醒！讓別人知道你是誰(shuí)？你靠譜嗎？怎么證明你靠譜？你的產(chǎn)品值得購買(mǎi)嗎？我為什么要立刻購買(mǎi)？售后有保障嗎？這是一個(gè)系列的問(wèn)題，而很多人只做了營(yíng)銷(xiāo)系統中的某一個(gè)點(diǎn)而已，沒(méi)有連起來(lái)，所以也就不能順利地將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去了。

做營(yíng)銷(xiāo)不要走捷徑！最快的一定是成活時(shí)間最短的。

你也許又會(huì )說(shuō)，賣(mài)蛋糕的人為什么就行呢？因為別人在看到他們的賬號之前已經(jīng)看到過(guò)他們的實(shí)體店鋪了，而且是有印象的、認可的，他們之間的信任感是之前建立，而不是后來(lái)建立的；再者，你看那些賣(mài)蛋糕的老板娘，哪一個(gè)是在朋友圈里面發(fā)過(guò)賣(mài)蛋糕的廣告？哪怕只有一次的廣告你見(jiàn)過(guò)嗎？他們根本不用發(fā)廣告的。

其次是你的微信內容，這個(gè)是老生常談的問(wèn)題了

大家的內容有沒(méi)有做過(guò)規劃？需要發(fā)什么樣的內容？什么時(shí)間發(fā)？發(fā)這樣的內容目的是什么？

很多時(shí)候，我們想到哪里就發(fā)到哪里。請不要忘記，這個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)賬號，不是私人賬號。

通過(guò)內容和互動(dòng)給你的粉絲們帶去價(jià)值，如何做呢？假設你是個(gè)賣(mài)奢侈品的，比如是LV的吧，你想你的顧客們會(huì )關(guān)心LV的哪些方面呢？第一個(gè)是真假？第二個(gè)是憑什么信你？這才是核心吧？那么你就要找到無(wú)數的證據來(lái)證明你是“真的”。你找過(guò)嗎？除了廣告什么都沒(méi)有了。

再者，已經(jīng)有LV或者準備購買(mǎi)的那些人，如何鑒別這個(gè)產(chǎn)品真偽？到哪里買(mǎi)會(huì )比較劃算？如何保養？這些問(wèn)題會(huì )是他們接下來(lái)要關(guān)心的問(wèn)題。好了，這時(shí)候可以通過(guò)朋友圈來(lái)解決這些問(wèn)題吧？如果解決了，你的粉絲會(huì )自動(dòng)找你要產(chǎn)品或者是讓你介紹賣(mài)家的。

最后建議，最好是做熟悉的領(lǐng)域

比如你是導游，就做一些旅游類(lèi)的產(chǎn)品或者是項目，你是幼兒園老師，你最好是做親子教育的項目，總之，你擅長(cháng)什么就去做什么，別看著(zhù)別人做什么你也去做什么的。

俗話(huà)說(shuō)，隔行如隔山。有些人在微信上面問(wèn)我，如何做好微信營(yíng)銷(xiāo)呀？我就問(wèn)他們，你為什么要做這個(gè)產(chǎn)品呀？有七成以上的朋友都會(huì )告訴我，我也不知道要做什么產(chǎn)品，就先拿這個(gè)產(chǎn)品試試唄。你連你自己做的產(chǎn)品都不熟悉不清楚你就想做營(yíng)銷(xiāo)？這有點(diǎn)開(kāi)玩笑了吧？

還有，不要把自己的賬號做成一個(gè)雜貨鋪子，什么都想做。有個(gè)在國外教中文的老師，既想做導游，還想販賣(mài)當地的旅游產(chǎn)品，代購也想做。。。最終呢？我想什么都做不好吧？

做好一個(gè)產(chǎn)品，帶動(dòng)別的產(chǎn)品?？纯纯煽诳蓸?lè )，他們的衍生品多不多？再看看寶潔，他們的產(chǎn)品線(xiàn)夠不夠長(cháng)？在某一個(gè)小點(diǎn)上做出特色、做出知名度還怕沒(méi)有利益嗎？做營(yíng)銷(xiāo)，千萬(wàn)不要眉毛胡子一把抓。你是在營(yíng)銷(xiāo)人，不是在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。人對了，產(chǎn)品也就銷(xiāo)售出去了。

---