幾家網(wǎng)絡(luò )機構曾經(jīng)就2006年上半年對北京地區1000多家中小企業(yè)主進(jìn)行了關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應用狀況的調查，調查結果顯示：中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)擁有較高的信任度，并通過(guò)其獲得顯著(zhù)的回報。67%的中小企業(yè)主認為自己的網(wǎng)站產(chǎn)生的直接銷(xiāo)售或對線(xiàn)下銷(xiāo)售的影響顯著(zhù)。94%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，70%的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對他們的業(yè)務(wù)促進(jìn)非常重要或比較重要。

　　艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)有關(guān)研究數據顯示，中國使用搜索引擎的企業(yè)持續增長(cháng)，從2001年僅有7萬(wàn)家企業(yè)使用搜索引擎技術(shù)作為企業(yè)的推廣方式，到2003年企業(yè)數量已經(jīng)達到26萬(wàn)家，2006年，預計這一數字將達到64萬(wàn)家。越來(lái)越多的中小企業(yè)則嘗到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的顯著(zhù)回報。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真就這么一片坦途嗎？

　　五大誤區

　　在首屆中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之道圓桌論壇上，來(lái)自25個(gè)城市的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中小企業(yè)代表與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家就網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢等進(jìn)行了深入的交流與探討。

　　據統計，目前100%的大型企業(yè)以及2／3的中小企業(yè)構建了自己的網(wǎng)站；1／3的中小企業(yè)使用過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)狀況表明，搜索引擎推廣以84.49%的占有率成為中國最重要和最受歡迎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，在經(jīng)濟發(fā)達地區，目前有50.14%的企業(yè)已經(jīng)購買(mǎi)或打算購買(mǎi)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、百度搜索競價(jià)等網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)，而阿里巴巴網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、百度搜索競價(jià)、Google目前已成為國內最主流的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

　　與會(huì )專(zhuān)家在總結中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與經(jīng)驗時(shí)指出，中小企業(yè)目前在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面存在五大誤區：

　　一是目的不明，一些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )熱潮中盲目跟風(fēng)，沒(méi)有既定的明確目標和清晰的策略，最后導致浪費了很多人力和物力；

　　二是追求形式，一些企業(yè)追求形式，網(wǎng)站看起來(lái)花里胡哨，但有效的信息卻很少，不能有效吸引客戶(hù)；

　　三是不知推廣，一些企業(yè)信奉“酒香不怕巷子深”，做好的網(wǎng)站不進(jìn)行推廣，也就沒(méi)有回報；

　　四是盲目選擇，一些企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)時(shí)，沒(méi)有科學(xué)的選型方法，而只是盲目根據服務(wù)商的名氣或僅憑表面的價(jià)格選型；

　　五是不懂得評估，一些企業(yè)不清楚應該如何進(jìn)行評估、沒(méi)有工具進(jìn)行評估或是沒(méi)有專(zhuān)人進(jìn)行評估。

　　推廣是核心

　　在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)主要環(huán)節中，網(wǎng)站建設是基礎，網(wǎng)絡(luò )推廣是核心，客戶(hù)服務(wù)是保障。在有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，網(wǎng)站建設、網(wǎng)站推廣與客戶(hù)服務(wù)的三個(gè)環(huán)節一個(gè)都不能少。否則，即使運用了最好、最有效的營(yíng)銷(xiāo)工具，都無(wú)法轉化潛在客戶(hù)為現實(shí)客戶(hù)。

　　那么，究竟怎樣的推廣模式更加適合中小企業(yè)呢？

　　目前常見(jiàn)的搜索引擎推廣服務(wù)，主要有搜索競價(jià)和定費排名兩種模式。搜索競價(jià)是一種按效果付費的推廣方式，Google、baidu是提供這類(lèi)產(chǎn)品的最大服務(wù)商之一；定費排名是一種收取固定費用的推廣方式，可以是月費，也可以是年費。

　　應該說(shuō)，國內企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認知正在從概念走向務(wù)實(shí)。隨著(zhù)國內互聯(lián)網(wǎng)的日益成熟，特別是網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)的普及，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣產(chǎn)品獲得了大量潛在客戶(hù)，越來(lái)越多的企業(yè)嘗到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的甜頭。與此同時(shí)，國內外互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商也紛紛看好中國這塊蛋糕，據艾瑞最新統計顯示，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，廣告主需求和市場(chǎng)規模在中國的發(fā)展很快，年復合增長(cháng)率在50%以上。2003年中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模為18.2億元人民幣，2004年增長(cháng)率達到74%，市場(chǎng)規模達到31.7億元人民幣。預計2006年中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規模將達到70億元。

　　可以說(shuō)，隨著(zhù)國內外搜索廠(chǎng)商紛紛搶灘中國，也給不少本土服務(wù)商帶來(lái)了商業(yè)機會(huì )，我們有理由相信本土網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商在練好內功的同時(shí)才能夠贏(yíng)取更多的商業(yè)機會(huì )。而這些搜索廠(chǎng)商的到來(lái)，對本土網(wǎng)絡(luò )服務(wù)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一把雙刃劍，而創(chuàng )造多方共贏(yíng)的局面和良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，這也許正是中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所共同期待的。

　　走好第一步

　　伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是由于專(zhuān)業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是投入了資金，卻沒(méi)有得到理想的效果，到后來(lái)只有埋怨說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因為他們沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步———營(yíng)銷(xiāo)定位。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣方面的定位。

　　搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶(hù)最容易使用的方式和關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)找到你，使你的推廣有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，做網(wǎng)絡(luò )推廣，設定的關(guān)鍵詞是：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個(gè)方面：

　　一、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

　　二、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞；定語(yǔ)越多，被使用的幾率越??；

　　三、做市場(chǎng)調查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞；

　　總體來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步主要是投放方面的定位，選擇適合自己的推廣方式，根據自身特點(diǎn)的不同，選擇不同的推廣方案，一定會(huì )使得企業(yè)擁有更多的收益

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