有人談到SEM，就會(huì )想到比較燒錢(qián)，特別是百度SEM，其實(shí)不然，其實(shí)，對于很多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只要產(chǎn)品的利益大于投資，基本上可以做，這樣既能提高產(chǎn)品知名度又能增加效益，但是對于SEM來(lái)說(shuō)該如何去控制成本，這就需要一個(gè)執行策略，這個(gè)策略該如果走，就看看下面的例子。

目標分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶(hù)主動(dòng)搜索的模式，天生高度精準特性。同時(shí)，在品牌傳播方面相對門(mén)戶(hù)等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個(gè)絕佳的銷(xiāo)售導向平臺！在銷(xiāo)售導向下做搜索推廣，成本控制是首要一關(guān)！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價(jià)值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規模不足的表現！

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現！

二、規?？刂?/p>

總利潤=單個(gè)銷(xiāo)售利潤×推廣規模

成本控制越低，單個(gè)利潤越好而總規模越差；

成本控制越高，單個(gè)利潤越差而總規模越好！

需要在成本與規模之間界定一個(gè)合理的平衡點(diǎn)，以獲得最大利潤！

目標分析小結：

在可接受成本范圍內，合理控制規模，追求總利潤最大化！

前期實(shí)施規劃

一、目標人群確立（構建骨架）

a.略；

b.略；

……

可以促進(jìn)和達成最終銷(xiāo)售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類(lèi)人群的投入產(chǎn)出比都是高效的！需要通過(guò)經(jīng)驗與數據，確立初期的目標推廣人群！

二、核心環(huán)節梳理（添血加肉）

1.關(guān)鍵詞的海選環(huán)節

a.基礎大規模排列組合：產(chǎn)品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合（例：買(mǎi)汽車(chē)—>“行為+產(chǎn)品” ）；

b.追蹤工具獲取同行所投放關(guān)鍵詞；

c.百度、google關(guān)鍵詞工具分析；

d.網(wǎng)站統計系統獲??；

e.人員抽樣：詞匯聯(lián)想調查

……

通過(guò)上述多種方式，如果產(chǎn)品線(xiàn)較長(cháng)，將獲得初始的海選關(guān)鍵詞。針對海選詞，建立基本的甄選標準，可獲得第一批實(shí)際投放的前期關(guān)鍵詞。

2.廣告描述環(huán)節

a.融入關(guān)鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣(mài)點(diǎn)體現:區別競爭對手；

c.促銷(xiāo)體現：贈品等，吸引關(guān)注；

d.信任信息體現：解除信任擔憂(yōu)；

e.控制描述吸引度：每次點(diǎn)擊都需成本，過(guò)濾無(wú)效用戶(hù)；

好的廣告描述，不僅同樣的費用能獲得更高的關(guān)注，更能獲得更高的用戶(hù)轉化效率！

初期需要提供多套不同類(lèi)型廣告描述，多頭并行測試！

3.其它重要環(huán)節

a）.點(diǎn)擊分布以及單次點(diǎn)擊的價(jià)格成本，從末尾到首位都呈現級數的增長(cháng)趨勢！

此時(shí)需要綜合考慮推廣目標、同行競爭程度、自身承受能力而給出合理的競價(jià)位序思路！

b ）.不同網(wǎng)民的搜索時(shí)間習慣有顯著(zhù)的差異

c ）.不同搜索的核心人群有顯著(zhù)差別

后期持續優(yōu)化

一、目標人群優(yōu)化

a.目標人群關(guān)鍵詞組的整體點(diǎn)擊率；

b.目標人群關(guān)鍵詞組的整體消費；

c.目標人群關(guān)鍵詞組的整體訂單量；

d.目標人群關(guān)鍵詞組的整體訂單轉化率；

e.目標人群關(guān)鍵詞組的整體網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況：到達、二跳、停留等

……

通過(guò)綜合的數據分析，可以判斷初始所確立的主推目標人群是否合理！對高效的人群，加大挖掘投放；對低效的人群減量或舍棄。同時(shí)通過(guò)人群數據分析，發(fā)掘新的可投放人群！

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

a.關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率；

b.關(guān)鍵詞的消費；

c.關(guān)鍵詞的訂單量；

d.關(guān)鍵詞的訂單轉化率；

e.關(guān)鍵詞的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)情況：到達、二跳、停留等

……

通過(guò)軟件對批量關(guān)鍵詞的數據監測，隨時(shí)調整關(guān)鍵詞數量：增加高效關(guān)鍵詞的投放；減少或刪除低效關(guān)鍵詞的投放。并且通過(guò)高效關(guān)鍵詞延伸新的目標關(guān)鍵詞！

同時(shí)對相應關(guān)鍵詞的描述、排名、投放時(shí)間等進(jìn)行調整，以達到最大化的關(guān)鍵詞效益產(chǎn)出！

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